改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了翻天覆地的變化，取得了顯著的進(jìn)步。特別是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在新世紀(jì)初的整個(gè)經(jīng)濟(jì)比重有了大幅度的上升。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占有極為重要的地位，進(jìn)一步發(fā)展西部地區(qū)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，就必須以發(fā)展為主題，以結(jié)構(gòu)調(diào)整作為主線，以改革開(kāi)放與科技進(jìn)步為動(dòng)力，以人民利益作為根本的出發(fā)點(diǎn)。堅(jiān)持協(xié)調(diào)發(fā)展和全面發(fā)展，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)建設(shè)跟人口、資源環(huán)境方面的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，使自然資源的重要性在西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中相對(duì)下降，讓市場(chǎng)、知識(shí)、專利、人才、創(chuàng)新、理念等等因素對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到支撐的作用。

西部大開(kāi)發(fā)中民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的成功擴(kuò)張，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面堅(jiān)持了兩個(gè)并舉，即盡可能從富農(nóng)強(qiáng)工中做起，如以農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)加工求發(fā)展，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從發(fā)達(dá)地區(qū)向欠發(fā)達(dá)地區(qū)轉(zhuǎn)移，從經(jīng)濟(jì)學(xué)理論上看，要素成本，如勞動(dòng)力成本，土地成本等等市場(chǎng)資源的有效利用，是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成功的重要因素。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成功的第二個(gè)關(guān)鍵是及較低的制度成本。在前兩個(gè)因素的作用下，民營(yíng)企業(yè)家有效的把握了市場(chǎng)的變化，產(chǎn)品、品種的變化，或者是其他各種因素的變化，作為生產(chǎn)主體，掌握市場(chǎng)信息，技術(shù)信息，發(fā)揮了無(wú)限的市場(chǎng)活力。民營(yíng)企業(yè)——云南瀾滄江啤酒集團(tuán)和民營(yíng)企業(yè)家、云南瀾滄江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)劉光漢的新創(chuàng)業(yè)史就是我國(guó)西部大開(kāi)發(fā)中在西南邊陲涌現(xiàn)出來(lái)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張的成功典型。

彩云故鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)人

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)地處彩云的故鄉(xiāng)云南西部，美麗富饒的瀾滄江畔，國(guó)家百萬(wàn)千瓦級(jí)電站漫灣電站、大朝山電站和小灣電站相互交匯的云縣縣城，國(guó)道214線旁，交通便捷，北往省會(huì)春城昆明，西去保山進(jìn)德宏，南下至孟定、南傘、打洛等國(guó)家級(jí)口岸，是通往緬甸、泰國(guó)、老撾及東南亞國(guó)家的重要外貿(mào)黃金通道。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“龍口寶地”中，有一個(gè)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的明星企業(yè)——云南瀾滄江啤酒集團(tuán)。

2003年7月22 日對(duì)于云南瀾滄江啤酒集團(tuán)董事長(zhǎng)劉光漢來(lái)說(shuō)是個(gè)特殊的日子，原云南楚雄得力高啤酒在地方政府的支持下，經(jīng)過(guò)劉光漢的戰(zhàn)備重組后，正式被瀾滄江啤酒集團(tuán)納入旗下并投產(chǎn)，使之成為瀾滄江啤酒集團(tuán)第四家啤酒生產(chǎn)企業(yè)，也讓瀾滄江啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)到18萬(wàn)噸，成為云南最大、最知名的啤酒品牌。與云南楚雄得力高啤酒的戰(zhàn)略重組，使劉光漢制訂的“強(qiáng)大集團(tuán)、建設(shè)大市場(chǎng)、樹(shù)立大品牌”的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略初見(jiàn)雛形。

有專家稱，對(duì)于云南的而啤酒市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，剛進(jìn)入云南的金星啤酒，2003年在云南大事進(jìn)行控股和兼并的嘉士伯啤酒并非偶然，整個(gè)云南及東南亞啤酒市場(chǎng)在瀾滄江啤酒地調(diào)擴(kuò)張后將逐漸成熟。

這個(gè)成熟的啤酒市場(chǎng)的見(jiàn)證人和促進(jìn)人就是瀾滄江啤酒集團(tuán)和他的董事長(zhǎng)劉光漢。云南瀾滄江啤酒集團(tuán)改制重組于1997年1月，其前身由云縣信譽(yù)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)公司轉(zhuǎn)制為云縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)供銷公司。公司創(chuàng)辦于1985年1月5日，劉光漢和另外兩人拼湊了3000元錢作為自有資金，向工商銀行貸款4萬(wàn)元作為柳丁資金，開(kāi)張進(jìn)行商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，后于1985年底又在農(nóng)行的支持下，貸款16萬(wàn)元，租用農(nóng)民承包土地2.4畝，引進(jìn)上海楊浦區(qū)職工科技服務(wù)中心的技術(shù)和人才，創(chuàng)辦了一個(gè)年產(chǎn)值30萬(wàn)元左右的小汽水、汽酒廠，在這期間，公司歷盡了千辛萬(wàn)苦，經(jīng)受了各種政治風(fēng)浪，企業(yè)一再虧損，員工來(lái)了又走，極不穩(wěn)定，就連一起創(chuàng)辦企業(yè)的三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，也走了兩個(gè)，就在這種極度困難的情況下，劉光漢堅(jiān)持再堅(jiān)持，拼搏再拼搏，在各級(jí)黨委及政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在財(cái)政、金融部門的支持下，順著改革開(kāi)放的大潮，始終順勢(shì)前進(jìn)，順勢(shì)發(fā)展。

改革開(kāi)放以來(lái)，云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)以“自強(qiáng)、自立、自信、自尊”的民族精神，不甘落后，敢于競(jìng)爭(zhēng)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善，不斷壯大，不斷發(fā)展。瀾滄江啤酒、蕎麥清酒曾榮獲云南名牌產(chǎn)品質(zhì)量金獎(jiǎng)；連續(xù)四屆評(píng)為云南省消費(fèi)者喜愛(ài)商品稱號(hào)；全國(guó)第五屆民運(yùn)會(huì)唯一指定產(chǎn)品；云南省首家唯一白酒品牌；集團(tuán)總部獲得全國(guó)酒行業(yè)之星；全國(guó)明星企業(yè)；全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)；農(nóng)業(yè)部全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)單位和全國(guó)名牌企業(yè)企業(yè)等稱號(hào)。瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)管理先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，企業(yè)以堅(jiān)韌不拔、拼搏向上的宗旨，以現(xiàn)代企業(yè)的管理模式，共結(jié)天下有志之士，共同合作大業(yè)，共創(chuàng)事業(yè)美好明天，在世界之林，永立不敗之地。1997年底，企業(yè)集團(tuán)共有固定資產(chǎn)2.2億多元，凈資產(chǎn)1400多萬(wàn)元，職工總?cè)藬?shù)1500多人。擁有生產(chǎn)2萬(wàn)噸瀾滄江啤酒的云縣啤酒公司和年生產(chǎn)10噸瀾滄江啤酒的保山有限公司、云縣酒業(yè)飲料公司、云縣紙制品包裝福利公司、云縣旅游服務(wù)有限責(zé)任公司、云縣生物食品有限責(zé)任公司、云縣曉街糖業(yè)分公司、云縣家具裝飾公司、云縣瀾滄江賓館、云縣瀾滄江啤酒樓、云縣瀾滄江啤酒花苑歌舞廳、云縣瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)銷售公司等二十個(gè)獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的子公司，是一個(gè)集農(nóng)、工、商一體化，生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一條龍的跨地區(qū)、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)集團(tuán)。

從1985年至2002年底止，17年來(lái)，這家企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部發(fā)生了巨大的變化，固定資產(chǎn)1985年只有13.6萬(wàn)元，2002年底增加到6.24億元，增長(zhǎng)4588倍；銷售收入1985年只有14.6萬(wàn)元，2002年底達(dá)到1686萬(wàn)元，增長(zhǎng)了3122倍；職工人數(shù)1985年只有21人，20002年底達(dá)到2800人，增長(zhǎng)了133.3倍；職工平均收1985年月工資70元，2002年底已提高到600多元，增長(zhǎng)8.5倍。云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)能夠發(fā)展到今天的規(guī)模，完全是以國(guó)家深化改革，加強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放和探索建設(shè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制理論為指導(dǎo)。在發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)在各級(jí)、各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下克服了許多困難難，才去的了以上成績(jī)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)如如何靠科技面向市場(chǎng)，滾動(dòng)發(fā)展，組件集團(tuán)等方面，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

知難而上的硬漢子

1985年劉光漢從云縣工商局留職停薪下海，當(dāng)時(shí)的劉光漢毅然帶領(lǐng)兩位領(lǐng)導(dǎo)，在親戚朋友的幫助下，湊集了3000元錢辦起了云縣飲料廠?？?000元起家，歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦，經(jīng)手了各種風(fēng)浪，順著改革開(kāi)放的大潮，劉光漢將產(chǎn)值十多萬(wàn)元的小企業(yè)在困難條件下一步步發(fā)展壯大成為現(xiàn)在年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)噸啤酒喝一萬(wàn)噸白酒，有10個(gè)法人子公司和28個(gè)分公司，固定資產(chǎn)6.24億元，年產(chǎn)值達(dá)4億元的多元化發(fā)展的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，集團(tuán)董事長(zhǎng)劉光漢同時(shí)被云南省人民政府授予“云南省優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”稱號(hào)。

云縣是云南省貧困縣之一，建廠初期，企業(yè)在社會(huì)上受到不少非議。

1985年，在飲料廠的基礎(chǔ)上，他們又開(kāi)始籌建云縣啤酒廠。那時(shí)有的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)人士持反對(duì)態(tài)度，竭力反對(duì)建設(shè)啤酒廠，還到處喧嚷說(shuō)：“云縣是貧困縣，連飯也吃不飽，建什么年產(chǎn)3000噸的啤酒廠，喝什么啤酒，簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)?！彼麄冋J(rèn)為在云縣建啤酒廠，一沒(méi)有技術(shù)人才，二沒(méi)有生產(chǎn)原料，三沒(méi)有賣酒市場(chǎng)，要建三頭在外的啤酒廠，劉光漢思想是不是有問(wèn)題？是不是胡思亂想。

領(lǐng)導(dǎo)的懷疑和不信任，社會(huì)的冷嘲熱諷，沒(méi)有動(dòng)搖劉光漢的信心和決心。

劉光漢認(rèn)為在云縣建設(shè)啤酒廠完全是可行的。一是市場(chǎng)需求增加。黨的十一屆三中全會(huì)以后，邊疆少數(shù)民族生活水平不斷改善，消費(fèi)水平不斷提高，對(duì)啤酒和飲料的需求逐年增加；二是有良好的機(jī)遇和地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)臨滄、思茅、保山、西雙版納、德宏、怒江等地州都未建啤酒廠，而這些地州，在幾千公里的國(guó)境線上，有10多個(gè)可以出口商品的國(guó)家級(jí)口岸，云縣地處臨滄的交通咽喉，交通便利，四通八達(dá)，尤其是曼灣電站的建設(shè)和瀾滄江流域經(jīng)濟(jì)帶的梯級(jí)開(kāi)發(fā)，將使這些地區(qū)的啤酒市場(chǎng)前景更加廣闊；三是只要引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)人才，保證產(chǎn)品質(zhì)量，就能打開(kāi)市場(chǎng)銷路拓開(kāi)市場(chǎng)，技術(shù)人才可以引進(jìn)，原料可以從外地進(jìn)購(gòu)，建設(shè)啤酒廠一定可行。

幾經(jīng)周折和論證，云縣啤酒廠于1988年12月24日破土動(dòng)工。但在建設(shè)期間，由于國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和諸多因素的影響，致使工程建設(shè)停停開(kāi)開(kāi)，開(kāi)開(kāi)停停，斷斷續(xù)續(xù)地停工了三次之多，一次又一次的檢查組來(lái)調(diào)查研究，一次又一次的討論決定，直到1990年5月10日，云縣啤酒廠才建成投產(chǎn)。投產(chǎn)后一次試車投料成功，一次產(chǎn)品檢驗(yàn)合格。

啤酒廠的建設(shè)同時(shí)，他們還陸續(xù)配套建設(shè)了云縣糖果廠和云縣家俱廠，以及相應(yīng)的云縣紙箱廠、云縣軋鋼廠和云縣鋼窗廠等一些小型企業(yè)。后來(lái)由于與市場(chǎng)不相適應(yīng)，他們停辦了糖果廠、軋鋼廠及鋼窗廠，集中力量發(fā)展壯大了啤酒樓、啤酒花苑舞廳和瀾滄江賓館及其他幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。

劉光漢領(lǐng)導(dǎo)的云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)走集團(tuán)化的實(shí)踐表明，在貧困地區(qū)創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，確有蜀道之難的感受，但只要有膽識(shí)，有科學(xué)的態(tài)度，解放思想，知難而上，有拼搏精神，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)就能辦起來(lái)，而且越辦越好，辦得有聲，辦得有色。

困苦中走來(lái)的新型大企業(yè)家

如果說(shuō)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一定的專業(yè)或社會(huì)背景的話，那么對(duì)云南瀾滄江啤酒集團(tuán)劉光漢來(lái)說(shuō)完全是門外漢，但對(duì)于企業(yè)的發(fā)展壯大需要具備的企業(yè)家敏銳的遠(yuǎn)兇、膽識(shí)和氣白色，注定劉光漢必將成功。在改革開(kāi)放初期，云南當(dāng)時(shí)可說(shuō)是窮鄉(xiāng)僻壤的云縣創(chuàng)辦汽酒廠，地方政府和社會(huì)給的是冷熱諷，與劉光漢同時(shí)創(chuàng)業(yè)的另外兩人也由于企業(yè)虧損，經(jīng)受不了各種政治壓力一走了之。但對(duì)于劉光漢來(lái)說(shuō)，在這種極度困難的條件下，只有堅(jiān)持拼搏，依靠個(gè)人的信念和力量，整合周圍 的有利條件走出困境，而不是和其它人一樣一走了之。要的是有做大事的責(zé)任感。劉光漢給自己的題詞“當(dāng)無(wú)品之官、行有品這事。”不是他企業(yè)家敏銳的遠(yuǎn)見(jiàn)、膽識(shí)和氣魄的真實(shí)寫(xiě)照。

任何企業(yè)在發(fā)展的早期，都需要強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者提供動(dòng)力，關(guān)于創(chuàng)業(yè)者的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，人們談得很多，但是，他們表現(xiàn)出來(lái)的今人難以置信的動(dòng)力，卻很少被注意到。動(dòng)力產(chǎn)生于個(gè)人的堅(jiān)強(qiáng)信念，擁有動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo)者常常會(huì)把整個(gè)生命投入到企業(yè)當(dāng)中，劉光漢有這樣一種企業(yè)家的精神，經(jīng)過(guò)艱苦舊約的努力，瀾滄江集團(tuán)十幾年來(lái)有了很大的發(fā)展，然而劉光漢并不滿足，至今依然為企業(yè)的發(fā)展壯大不斷進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局，從劉光漢最新提出的廣告詞“瀾滄江楚雄的、云南的、中國(guó)的、世界的”（楚雄為分公司所在地）使人感覺(jué)到劉光漢時(shí)常保持企業(yè)家的博大胸懷、想象力、創(chuàng)造性和堅(jiān)持不懈的恒心，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，有堅(jiān)定獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略，使消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度達(dá)到最大化，堅(jiān)持以人為本的管理，在行業(yè)中領(lǐng)先，保持持續(xù)穩(wěn)定的盈利表現(xiàn)，以及具備成功者的應(yīng)變能力和市場(chǎng)化頭腦。

為了加快發(fā)展，劉光漢認(rèn)為企業(yè)必須以一業(yè)為主，創(chuàng)建舉頭品牌產(chǎn)品，同時(shí)也要多種經(jīng)營(yíng)，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)品，朝著集團(tuán)化發(fā)展。幾年來(lái)，我們從當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、自然條件出發(fā)，立志將自然資源墨跡為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在一無(wú)資金、二無(wú)技術(shù)、三無(wú)原料的情況下，提出以“科技為先導(dǎo)，農(nóng)、工、商一體化，種養(yǎng)加相結(jié)合，推動(dòng)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)千家萬(wàn)戶脫貧致富奔小康”的目標(biāo)，推動(dòng)高寒、貧困山區(qū)的農(nóng)民發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)，使山區(qū)農(nóng)民脫貧致富。同時(shí)以啤酒為龍頭，發(fā)展其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)，配套建設(shè)了年產(chǎn)800萬(wàn)套紙箱的紙箱廠以及其它與之相匹配的產(chǎn)業(yè)、生物食品廠、家俱裝飾公司和附屬產(chǎn)業(yè)瀾滄江賓館、瀾滄江啤酒樓、瀾滄江啤酒花苑餐廳、形成多元化、集團(tuán)化的產(chǎn)業(yè)團(tuán)體，為瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)成為跨地區(qū)、跨行業(yè)生產(chǎn)的企業(yè)集團(tuán)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

出生于云縣茶房的劉光漢，是真真正正典型的云南大山里的漢子，有剛烈個(gè)性脾氣，卻又是一個(gè)典型的儒雅型企業(yè)家，在工作之余（很少的時(shí)間），還常保持與經(jīng)銷商和朋友之間的溝通交流，但時(shí)而被突然之事和電話打斷，但對(duì)于經(jīng)切古罵我來(lái)說(shuō)，能和劉光漢大忙人進(jìn)行交流溝通是常事，劉光漢經(jīng)常掛在嘴邊的“經(jīng)銷商是衣食父母、消費(fèi)者永遠(yuǎn)是上帝”足以顯示劉光漢對(duì)經(jīng)銷商的正確認(rèn)識(shí)。

一次，有一經(jīng)銷商聽(tīng)說(shuō)劉光漢在昆明出差，過(guò)來(lái)看望，劉光漢與他的關(guān)系非同一般，不僅是經(jīng)銷商的關(guān)系，已成為深交的朋友，劉光漢贈(zèng)與該經(jīng)銷商的一貼字畫(huà)“交你為友終生有幸”，體現(xiàn)出劉光漢的尊友、樸實(shí)、謙和的人格魅力。另外劉光漢在空閑之余常以書(shū)法與下屬和客商交流，“當(dāng)無(wú)品之官，做有品之事”和“交你為友終生有幸”均為劉光漢親筆提寫(xiě)，后一貼被經(jīng)銷商精心裝裱后掛于辦公室，當(dāng)年曾與劉光漢一同拼搏的經(jīng)銷商至今還留戀于當(dāng)年的豪情。劉光漢與他們常在一起聚會(huì)，偶爾還會(huì)做幾道具有地方特色的拿手菜，如木瓜雞和瀾滄江江魚(yú)請(qǐng)大家品嘗。

現(xiàn)在的劉光漢已經(jīng)沒(méi)有更多的時(shí)間去放松一下或體會(huì)驪下做拿手菜的快樂(lè)，我們也只有等到老劉真正歇息下來(lái)，回家寫(xiě)書(shū)收法做拿手菜之后才能真正品嘗美味可口的木瓜雞和江魚(yú)了。

當(dāng)夜幕降臨于滇西這片彝州熱土之上，第二天迎來(lái)云南彝族同胞一年一度的火把節(jié)，熱情如火的瀾滄江人在劉光漢的帶領(lǐng)下，正以全新的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合本行業(yè)市場(chǎng)變化，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展正向把瀾滄江品牌做成“中國(guó)的、世界的”道路上邁進(jìn)，走向輝煌的明天。就如瀾滄江河流，波濤滾滾奔流不息，直至浩瀚的大海之中。從他那穩(wěn)健踏實(shí)、自信有力的腳步中人們看到一個(gè)年產(chǎn)十萬(wàn)噸的菜飲料生產(chǎn)基又已開(kāi)工建設(shè)，下一家啤酒企業(yè)也將很快成為瀾滄江啤酒五個(gè)啤酒生產(chǎn)企業(yè)，人們衷心的祝愿劉光漢不久的將來(lái)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)中扮演更重的角色。

人才是關(guān)鍵

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)和劉光漢成功的關(guān)鍵是從建廠開(kāi)始就十分注重引進(jìn)的人才和培養(yǎng)的人才。

云縣飲料廠引進(jìn)的是上海的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，云縣紙箱廠使用的是河北的技術(shù)，云縣家俱廠采用的是上海先進(jìn)設(shè)備，他們還聘請(qǐng)四川成都和黑龍江的高級(jí)工和一師作指導(dǎo)，建廠初期，沒(méi)有程控直拔電話，在困難的條件下，他們?yōu)橐M(jìn)人才圓通“家族熱線”，在生活上進(jìn)行特殊照顧，專門為引進(jìn)人才設(shè)置特定廚師，解決未必能無(wú)的家族后顧之憂，通過(guò)采取一系列措施，使之人盡其才，才盡其用，英雄有用武之地。在積極引進(jìn)技術(shù)人才的同時(shí)，他們還不斷加強(qiáng)企業(yè)自身內(nèi)部人才的培養(yǎng)，始終把提高員工技術(shù)素質(zhì)作為提高產(chǎn)品質(zhì)量的根本措施來(lái)抓。舍得花錢對(duì)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。僅建廠前三年就已支出培訓(xùn)費(fèi)96316元，采用送出代培和廠內(nèi)直培相結(jié)合的辦法先后送出廠外培訓(xùn)人員103人次；其中送到哈爾濱、北京、武漢、深圳、海南等地進(jìn)行培訓(xùn)90多人次，廠內(nèi)培訓(xùn)主要以基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能為主，分類別、分層次，有針對(duì)性地進(jìn)行。僅1991年就舉辦全面質(zhì)量管理、啤酒生產(chǎn)工藝培訓(xùn)十一期，受訓(xùn)員工達(dá)483人次，其中全廠人員參加培訓(xùn)四期，單項(xiàng)專業(yè)培訓(xùn)七期。在原來(lái)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，1996年，集團(tuán)又從高中比業(yè)生中和企業(yè)內(nèi)部選送15名具有一定的文化素質(zhì)和思想素質(zhì)的人員到北京、武漢、江蘇、云南等地的大學(xué)進(jìn)行財(cái)務(wù)、旅游酒店、工業(yè)發(fā)酵等專業(yè)學(xué)習(xí)，時(shí)間兩人年、三年不等。

為了更進(jìn)一步提高產(chǎn)品的科技含量，他們還從法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家高薪聘請(qǐng)工程師作技術(shù)顧問(wèn)和技術(shù)指導(dǎo)，親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地操作。根據(jù)劉光漢的工作體會(huì)——鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)要辦成集團(tuán)企業(yè)，走集團(tuán)化道路，不僅要大膽依靠科技，注重人才，而且要不惜血本，多辦法、多渠道培養(yǎng)人才，引進(jìn)人才。

嚴(yán)格的治理企業(yè)之道

云南瀾滄江啤酒企業(yè)集團(tuán)遵循根源治本的原則，在生產(chǎn)管理上，要求“全面質(zhì)產(chǎn)品求生存，全面質(zhì)服務(wù)求信譽(yù)，靈活經(jīng)營(yíng)求對(duì)策，站穩(wěn)市場(chǎng)求發(fā)展，嚴(yán)密管理求效益”的三十五字方針，在生產(chǎn)質(zhì)量管理上，力求把好生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)，實(shí)行“三不放過(guò)”、“一不準(zhǔn)出廠”的嚴(yán)格規(guī)定，即關(guān)鍵環(huán)節(jié)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題不放過(guò)、不查出原因不放過(guò)、不采取措施不放過(guò)，凡是不達(dá)到部分布標(biāo)準(zhǔn)的一律不準(zhǔn)出廠的措施，堅(jiān)持質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)圓滿完成質(zhì)量指標(biāo)車間和個(gè)人，視工作成績(jī)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)擅離職守或沒(méi)有盡責(zé)而出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的視情節(jié)嚴(yán)重、損失大小給予罰款、下崗或放長(zhǎng)假、辭退等處理。

在銷售管理上，實(shí)行上不封頂、下不保底的政策，視銷售額的多少，給予相應(yīng)回報(bào)，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性，劃片、定點(diǎn)、定人、定任務(wù)，以多形式、多渠道進(jìn)行推銷。一是與客商簽訂鉤銷合同，送貨上門；三是自設(shè)窗口，批發(fā)兼營(yíng)；三是經(jīng)營(yíng)周邊國(guó)家或口岸銷到國(guó)外，經(jīng)員工的艱苦奮斗，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，相盡千言百計(jì)，歷盡千辛萬(wàn)苦，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，踏遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，終于打開(kāi)了市場(chǎng)，使瀾滄江系列產(chǎn)品供不應(yīng)求，最終立足大西南，走向東南亞，在其它管理上，實(shí)行民主決策，按照《公司章程》成立董事會(huì)，并通過(guò)董事會(huì)建立股東大會(huì)，增強(qiáng)主人翁意識(shí)，提高職工的積極性和主觀能動(dòng)性。同時(shí)，通過(guò)職工代表會(huì)成立董事會(huì)來(lái)增加財(cái)務(wù)的透明度。通過(guò)理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展，云南瀾滄江啤酒集團(tuán)的工作方針是以質(zhì)量上水平、包裝上檔次、管理求規(guī)范、效益上臺(tái)階，集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)自始至終都站在生產(chǎn)的第一線，沒(méi)有一個(gè)星期天、沒(méi)有一個(gè)節(jié)假日，有福同享、有難同當(dāng)，千斤擔(dān)子眾人光，人人頭上有指標(biāo)，萬(wàn)人扭成一股繩，眾人拾柴火焰高，領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)職工代表的考核，以無(wú)計(jì)名投票的方式產(chǎn)生，每年都有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部自述或領(lǐng)導(dǎo)干部自我評(píng)議，經(jīng)過(guò)群眾的審核，董事會(huì)的討論產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)人選。

雖然企業(yè)集團(tuán)在建廠的幾年中取得了一些成績(jī)，但劉光漢深知任重道遠(yuǎn)，路還很漫長(zhǎng)，道還很艱辛，靠黨的改革開(kāi)放政策、靠各級(jí)黨委政府的支持、靠瀾滄江人的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)精神贏得了社會(huì)各界的和廣大客商、廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)和呵護(hù)，一步步發(fā)展成為一個(gè)年生產(chǎn)能力達(dá)18萬(wàn)噸啤酒和1萬(wàn)噸白酒，有10個(gè)法人子公司和28個(gè)分公司、固定資產(chǎn)6.24億元的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。產(chǎn)品由單一的碳酸飲料擴(kuò)展為以啤灑為主導(dǎo)產(chǎn)品，集啤灑、白酒、家具、糖業(yè)、麥芽、生物食品生產(chǎn)及服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)8大類70多個(gè)噸啤和多元化發(fā)展為一體的瀾滄江品牌，除了云南省各地市場(chǎng)外，產(chǎn)品還在北京、西安、新疆、甘肅、南京、成都等大中城市深受歡迎，緬甸、泰國(guó)、越南、老撾、日本等周邊國(guó)家的出口銷量逐年上升，年銷售收入已達(dá)4億多元，每年向國(guó)家上繳稅金2000多萬(wàn)元。他們認(rèn)為創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，必須依靠科技，面向市場(chǎng)，才能從小到大，滾動(dòng)發(fā)展，組建集團(tuán)，同時(shí)，劉光流提出領(lǐng)導(dǎo)者要有超人的膽識(shí)，科學(xué)的態(tài)度，解放思想，知難而上的決心和信心，要有依靠科技、注重人才，引進(jìn)人才的管理手段，要有以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為主，多種經(jīng)芝、多種渠產(chǎn)，建立相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的策略，要有一套嚴(yán)密的管理制度和健全的決策機(jī)制，要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)，得力的領(lǐng)導(dǎo)班子和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)及工作態(tài)度，同心協(xié)力，努力開(kāi)拓，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的主力軍，企業(yè)越辦越大，越辦越紅火，最終向集團(tuán)化方向發(fā)展。

原云南省委書(shū)記高嚴(yán)來(lái)視察時(shí)題詞，以質(zhì)量取勝，上規(guī)模，上水平，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，原云南省委書(shū)記令狐安也親臨企業(yè)集團(tuán)檢查指導(dǎo)工作，對(duì)成績(jī)給予肯定，給予鞭策，今后，企業(yè)集團(tuán)將以更加激昂的凌志和堅(jiān)定的信念在本世紀(jì)末著手辦好以生物食品為主的無(wú)公害食品種植、養(yǎng)殖，加工及社會(huì)超市的建設(shè)，完善企業(yè)建制，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)向集團(tuán)化發(fā)展，為開(kāi)發(fā)瀾滄江湄公河經(jīng)濟(jì)帶作出貢獻(xiàn)。