蒙頓茶膏眾籌產(chǎn)品(供圖)

昆明南市，康樂茶城。蒙頓茶膏古香古色的門店里，幾把簡(jiǎn)易卻精致的玻璃茶具，滾水泡茶膏，一沖即可。三五客人，一邊品茗，一邊探討茶膏眾籌事宜。

眾籌地皮、眾籌咖啡館、眾籌私人飛機(jī)，國(guó)內(nèi)“眾籌風(fēng)”刮至云南，更是橫掃翡翠、三七等本地特色行業(yè)，茶葉界也追趕著這股新風(fēng)潮，眾籌項(xiàng)目層出不窮。

本土案例

蒙頓茶膏一周眾籌近半

7月1日，蒙頓茶制品有限公司總經(jīng)理崔懷剛在自己朋友圈發(fā)了一條關(guān)于清代宮廷普洱茶膏復(fù)刻版眾籌的消息，盡管認(rèn)購(gòu)價(jià)為4999元，但只不過一星期的時(shí)間，被認(rèn)購(gòu)的茶膏數(shù)便達(dá)到230多份，而他的計(jì)劃是只發(fā)售500份。

崔懷剛表示，這次眾籌是對(duì)市場(chǎng)的新探索，為訂單式生產(chǎn)探路，也看看產(chǎn)品的價(jià)格到底該由廠家說了算，還是市場(chǎng)說了算。

崔懷剛介紹，目前景邁古樹茶的價(jià)格，經(jīng)過近幾年的沉淀，已經(jīng)回歸到了合理價(jià)位，這是此次眾籌茶膏的價(jià)格基礎(chǔ)，“不然價(jià)格門檻就會(huì)過高”；其次，經(jīng)過公司10年的技術(shù)錘煉，茶膏的生產(chǎn)技術(shù)水平，已經(jīng)非常成熟。崔懷剛希望通過眾籌活動(dòng)讓越來越多的人認(rèn)識(shí)茶膏，了解茶膏。

電商平臺(tái)

京東淘寶眾籌成功率高

其實(shí)，普洱茶品牌“一片葉子”算是最早將眾籌概念引入云南茶界的。

發(fā)起人李云向媒體介紹了具體做法：眾籌40位股東，每人出資1萬元，占股1%。但股東只參與分紅，不參與產(chǎn)品的日常運(yùn)營(yíng)。他們的陣地是在朋友圈。當(dāng)李云的團(tuán)隊(duì)將他們的想法放在了各自的朋友圈之后，效果再次讓他們驚喜。據(jù)他們統(tǒng)計(jì)，朋友圈發(fā)出去3分鐘，報(bào)名參與的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了70人；3天之內(nèi)，40位股東資金全部到位。

隨后，眾籌方式仍然在“一片葉子”這一通過眾籌方式創(chuàng)辦的品牌中沿用著。在京東眾籌平臺(tái)，當(dāng)記者搜索與茶相關(guān)的眾籌項(xiàng)目時(shí)，共顯示37個(gè)，包括茶具、茶樹等，其中茶葉眾籌項(xiàng)目占8個(gè)，金額在8120元~585369元之間不等，除一個(gè)項(xiàng)目未達(dá)到眾籌金額外，其余項(xiàng)目均完成目標(biāo)，有的項(xiàng)目甚至超出預(yù)計(jì)眾籌金額，完成率達(dá)到2927%。

而打開淘寶眾籌平臺(tái)，10頁有關(guān)農(nóng)業(yè)的眾籌中，13個(gè)項(xiàng)目是茶葉眾籌，金額少則7000元，多則43000余元，發(fā)起項(xiàng)目基本都完成了目標(biāo)金額。

業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

眾籌讓生產(chǎn)與需求結(jié)合

云南省古樹普洱茶收藏研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)周重林向記者介紹，茶行業(yè)常規(guī)眾籌項(xiàng)目很多，從茶葉、茶樹，到茶具、茶書等，但高端產(chǎn)品進(jìn)行眾籌的不多見。周重林認(rèn)為，茶葉眾籌能很好地將企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求結(jié)合起來，這條路走得好對(duì)茶行業(yè)的影響會(huì)很大。

那么，茶行業(yè)目前的眾籌項(xiàng)目是如何管理和約束的呢？周重林告訴記者，對(duì)于眾籌目前沒有具體的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和管理機(jī)制，靠品質(zhì)說話。對(duì)于投資者而言，眾籌提供的是超值服務(wù)，讓參與者感到物超所值。

在崔懷剛看來，茶膏眾籌項(xiàng)目要成功應(yīng)該滿足兩個(gè)條件，一是籌得出去，這就需要發(fā)起人做自己的本行，擁有過硬的產(chǎn)品和價(jià)格；二是籌完后沒人退貨，這一點(diǎn)也是至關(guān)重要的。崔懷剛還表示，隨著制作工藝的不斷成熟，制作成本的慢慢下降，茶膏的價(jià)格基本都會(huì)在消費(fèi)者可以接納的水平。