【億邦動力網(wǎng)訊】由于大受中國媽媽的親睞，日產(chǎn)花王紙尿褲成了進(jìn)口電商和海淘代購的必備品。但花王有限的生產(chǎn)能力和嚴(yán)格的庫存體系難以滿足中國市場的強(qiáng)大需求，致使日本商超常出現(xiàn)貨架一掃而空的現(xiàn)象，所以只能通過階段性的漲價、限購等措施來進(jìn)行調(diào)節(jié)。

而與之形成鮮明對比的是，雖為同一個品牌，中國版的花王紙尿褲卻幾乎是“無人問津”。這種冷熱兩極端的情況讓日本花王廠商方面也非常不解。

那么，問題來了。媽媽們?yōu)楹纹珢廴毡景婊ㄍ醵渎渲袊婊ㄍ?？國產(chǎn)花王真的不如日產(chǎn)花王嗎？在進(jìn)口母嬰行業(yè)，除了花王，沒有更好的紙尿褲產(chǎn)品了嗎？

對此，一位母嬰行業(yè)資深人士向億邦動力網(wǎng)指出了花王紙尿褲背后折射出的三個問題：

一、消費(fèi)者國貨恐懼癥：“偏信”國外貨

該業(yè)內(nèi)人士談道，日本版花王和中國版花王的冰火兩重天現(xiàn)象，反映出中國消費(fèi)者在選擇母嬰用品時，比過去更安全健康意識。但這種安全意識更像是“一刀切”的認(rèn)為所有母嬰產(chǎn)品都是國外的更好，哪怕是同一品牌，也認(rèn)為國際版比中國版好。這種意識一方面是由于長期積累的對國貨信任感的缺失，同時也跟受教育水平和消費(fèi)能力的提高有關(guān)。

“其實(shí)，紙尿褲的品質(zhì)是一個方面，使用習(xí)慣也是一個方面，引起寶寶產(chǎn)生紅屁屁的原因很多。中國家庭嬰兒每天換用紙尿褲3-4片，但在歐美國家，已經(jīng)養(yǎng)成良好的紙尿褲使用習(xí)慣，他們每天為寶寶更換紙尿褲的次數(shù)更多，基本上尿濕了就馬上換掉?！?

他指出，這一代的爸媽們絕大多數(shù)是第一次做父母，面對近年來迅速豐富的商品，沒有上一輩的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，自己又缺乏專業(yè)知識，所以比較謹(jǐn)慎，希望給寶寶選擇“更好”的產(chǎn)品。但是，他們相信他人的看法多過自己去研究和比較產(chǎn)品，更是很少在使用前了解產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)和正確使用方法。

“以嬰幼兒奶粉為例，國標(biāo)上對乳基嬰兒配方食品中乳清蛋白含量做了硬性要求（應(yīng)≥60%），這是考慮到國外寶寶世代喝牛奶。但中國寶寶的奶制品消化吸收能力相對較低，所以中國版奶粉的乳清蛋白含量更高?！彼劦?。

“再比如服裝，有些過激大牌因?yàn)樵O(shè)計時尚而深受追捧，但卻屢屢被曝光沒有達(dá)到國家規(guī)定的嬰兒服裝A類強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，即使這樣也照火不誤。因?yàn)楹苌儆腥苏嬲P(guān)注甲醛和其他化學(xué)物質(zhì)超標(biāo)的危害。”

二、進(jìn)口電商品牌依賴癥：跟風(fēng)選品的結(jié)果

據(jù)其介紹，從整個行業(yè)的情況目來看，每一個品類的進(jìn)口母嬰品牌引進(jìn)相對集中，所以消費(fèi)者缺少更多的國際品牌選擇。各類海淘、進(jìn)口電商在國外母嬰品牌的引入上也比較局限，重復(fù)度高的品牌就容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生過度依賴，這種情況在奶粉、紙尿褲上最為突出。

該業(yè)內(nèi)人士告訴億邦動力網(wǎng)，這也跟進(jìn)口電商跟風(fēng)進(jìn)品有關(guān)，“大家普遍沒有做到產(chǎn)品的差異化，也缺乏專業(yè)化的選品能力”。

另外，很多海外品牌不了解中國市場，所以進(jìn)入中國的時間和策略不一樣?！昂芏鄧庥忻钠放粕淘谶M(jìn)入新市場時非常謹(jǐn)慎。由于珍視品牌，他們會尋找有著同樣理念的經(jīng)銷商，尤其偏愛有沉淀的渠道。而以小商家為主的海淘海購很難幫他們積累口碑，也達(dá)不到長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。所以，他們看重中國市場，但又不會輕舉妄動?！?

三、電商和代購強(qiáng)勢營銷誤導(dǎo)消費(fèi)者

在該業(yè)內(nèi)人士看來，由于電商和代購很會做營銷，而且人人都是“口碑制作機(jī)”，很容易造聲勢。所以，早期進(jìn)入這個領(lǐng)域的品牌容易形成強(qiáng)勢，而消費(fèi)者的從眾心理又加速了他們對市場份額的占有，導(dǎo)致后進(jìn)入的品牌很難建立同樣的優(yōu)勢。

他向億邦動力網(wǎng)指出，淘寶代購小戶其實(shí)沒有什么選品能力，他們的準(zhǔn)則就是哪款熱門賣哪款，或是在有資源的海外當(dāng)?shù)匾M(jìn)一些熱銷品（基本不涉及選品）。而大電商平臺是賣貨的，采購職能更多的是從生意角度而非專業(yè)性角度去選品，也幾乎沒有具有專業(yè)知識的采購人員。

“有些產(chǎn)品的確是國外設(shè)計得更好，卻沒有被發(fā)掘或不受歡迎。因?yàn)橹袊M(fèi)者更關(guān)注的是產(chǎn)品的安全和品質(zhì)而非產(chǎn)品功能的設(shè)計性。比如奶瓶，過去常有媽媽反映某些品牌的奶瓶很難吸，有的為了讓寶寶更容易喝到還會在奶嘴上扎孔，但她們不知道這種設(shè)計恰恰是為了模仿母乳的難度，以刺激寶寶的下顎發(fā)育?！彼a(bǔ)充道，“再比如嬰幼兒輔食，比較受歡迎的是美國嘉寶，但其實(shí)可以在日本、臺灣等地選一些更適合中國寶寶的品種?！?